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微信公众号广告主投放广告操作指南

2016年12月04日 ⁄ 共 3640字 暂无评论

一旦您的微信公众号上线,那么除了内容需要操心以外,还有一条就是如何去做推广了,当然,如果做微商的朋友,基本内容方面,就更没有好操心的了,而最大的精力,就是如何去做推广了,说到推广,那么如何去微信公众号找到那些精准的受众用户,成为每一个广告主最关心的问题了。

很多人投放广告效果极差,说白了就是不懂怎么科学投广告,这里有一份史上最完整的投放攻略你需要看看。

先附上一个福利教程,因为我发现挺多人不清楚这里面的套路。

微信公众号广告主投放广告操作指南

微信公众号广告主投放广告操作指南

自从被誉为“史上最严”广告法出台后,微信广告生态圈慢慢发生了一系列的变化。例如广告软文需要标注“广告”、全线刷量工具大奔溃,甚至还有针对广告软文的封号行动。

想必苦逼的小编们、没节操的媒介们都知道,投放公众号广告掉进坑是老生常谈,对于投放地区号的广告主来说,更是如此。那么,关于地区号的广告投放,你想要知道的一切都在这里了。

投放广告前,你要了解什么?

首先,你要知道什么是地区号!

地区号就是关注某个地区的资讯型公众号,集该地方的新闻热点、吃喝玩乐、天气,甚至习俗于一身的渠道载体。

所以地区号除了能知道粉丝是男是女,手机是用苹果还是安卓外,其他都一无所知。但根据经验,地区号一般是男女占半数,有的女性会偏多。

在这里,你需要有一个思路就是:地区号就像一个鱼塘,比起在茫茫大海捞鱼,这里鱼群更集中,而你需要思考的是,是要用鱼竿钓鱼,还是想要用网捕鱼。也就是说你使出的方法,跟你引回来的用户数量有直接的关系。

所以你要先自我审视,必须清楚地知道自己的产品适合什么用户。

例如你是开餐厅,那么你需要找的是在你餐厅当地的公众号,偏向美食的、探店的、当地吃喝玩乐型的地区号。

如果你是品牌、景点类,需要做线上的引流转化,或线下的活动预热,则偏向吃喝玩乐、资讯型的地区号都合适。

如果你是卖产品,那么你就要搞清楚你的产品是适合男or女,确定人群后,再结合地区号的人群分析去确定要选择哪一个地区号。

但是大部分产品类广告地区属性并不强烈,地区号的性价比对他们来说相对低一些,所以市面上投放地区号的广告主体还是餐饮行业和地区活动。

那么,广告主还需要攻这块吗?

我可以很肯定的回答,要!这块是必须要攻的,并且很有攻的价值。依然有很多餐饮店依靠一两条微信引爆销量,赚得盆满钵满。

微信公众号广告主投放广告操作指南

最后,请提前熟悉一下微信的相关规则

对于发布在公众号上的广告,微信能不管吗?要知道,作为一个内容输出者,地区号需要对它推送的内容负责…

就好比「腾讯研究院」发布的文章里提到的:

1、公众号如果同时是广告主和广告发布者,既要对广告的真实性负责,也要对广告内容的审核负责。

2、公众号作为广告发布者,受到广告主委托并收取了一定的广告发布费用,如果出现违法或虚假广告,微信公众号要承担相应的法律后果。

既然是广告交易,各取所需也是应该的,地区号拿到的是广告费,而广告主拿到的是传播效果。无论结果怎样,地区号担任的是承担风险的角色,而广告主则作为服务终端的角色。

无论你是卖服务还是卖产品,在公众号上双方都不能存有侥幸心态,读懂规则,不要违反法律,了解透彻后就不用担心了…

投放失败原因三大条

说到这点,大家可能会想问:怎么才能选到效果好的地区号?

很多时候推送后才会发现,怎么效果这么差?为什么阅读量没有10万+,钱花得很不值得嘞。上万块的推广费,只有一两万的阅读,到店消费的人更是寥寥可数。

其实出现这种情况,原因大致有3个:

1、地区号粉丝数量虚高,靠刷

这类公众号一心只是要赚钱,只会想着怎么快速回本,怎么吸引更多粉丝,所以

粉丝少,刷!

阅读少,刷!

评论少,刷!

点赞少,刷!

不能说关注的都是僵尸粉,也有活粉,但是活跃度不大,所以导致传播效果不好。

我之前的真实感觉是,部分地区号或IP号,10万+全靠刷。全线刷单工具大奔溃后,才显出真貌,各个所谓的10万+好数据,不堪直视。

大崩溃前刷1K阅读量大概10~12块左右,现在则需要30~40块了。

微信公众号广告主投放广告操作指南

2、地区号无法达到预期效果

虽然无奸不成商,但是本本分分做地区号还是有很多的,只是他们无法较好地将流量引导到广告文中。最根本的原因,是他们在当天的推送中无法脱颖而出。

其实地区号有一个很大的特点,就是靠热点去维持公众号的热度。如果粉丝数有10万以上,那么它们平时的头条第二天阅读量基本是1.5万起步;如果是碰上一个热点,或者是有点经验的小编推送一条比较好玩的头条,半个小时阅读也能冲到8千,然而第二天会发现变成一条10万+。

微信公众号广告主投放广告操作指南

而现在的粉丝是很精明的,看你的标题或者封面图就能对内容有大概的了解。对于广告满天飞的微信生态圈,他们对信息的接收和审美视觉已经出现了疲劳。很简单地说,谁会愿意想在消遣的时候猝不及防看到一条广告?

而我相信小编们也已经尽力了,因为在平台推送后,一般都会把投放方的软文在私人微信号上进行二次传播。这部分是不需要花钱的,所以如果他们提出收费,那么可以认定是骗子了。

3、广告主期望过高,自身条件没达到

一般来说,地区号对于自己要接什么广告,可以接什么广告,怎么接广告的思路是很清晰。

微信公众号广告主投放广告操作指南

而广告主一般很少考虑到这一点,只知道我要推广、我要做活动引流、我要门店终端转化,但忽略了缺乏卖点、不能抠用户的需(Gao)求(Chao)点,公众号上的粉丝没那么容易给你们导流过去的。把产品写得天花乱坠、活色生香是没用的,如果不把脑洞打开一点,还是只能叫做硬广,用户看到只会觉得“咦~这广告也太牵强了吧”。那么,怎么可能会有转化和引流,谈何效果呢?

除了粉丝数和价格

你还需要了解这5点

所以在筛选合适的公众号前,除了要考核他们的粉丝数和价格之外,还要先弄清楚:

1)该地区号各条近7天的阅读打开率,公式是头条/次条/…近7天阅读量÷粉丝数,如果这个数值在10%~15%算是正常的,如果低了,建议还是放弃该号。他们常常声称自己经常会写出10万+的文章,但如果不是近7天的,建议不需要重点考虑。

2)派单方式有两种,一是派单平台,二是直接联系地区号媒介。派单平台的价格会比较高,联系不及时,所以我并不推荐,但如果你要便宜、推广数量多还是这里找方便一些。而直接联系地区号媒介会累积多点资源,而且能够追踪及时,方便很多。

3)地区号报价其实是有两种的,对外报价以及对内报价。对外报价一般是首次报给客户的价格,而对内报价是同行间的派单价格,所以会导致A家的号在B家出现,但会比A家的低或高。建议第一次合作不要要求拿对内价,不论什么理由他们100%不会给你。建立长期合作关系后会更容易拿到优惠价格,记得定时更新各渠道地区号报价。

4)该地区号是否提供软文撰写,其实挺大部分是不帮写软文,要广告主提供。如果你家不需要的话,那就问是否接受硬广就OK了。

5)该地区号是否能放二维码,毕竟这是让目标用户参与活动比较重要的一步。一般来说,放平台/个人号二维码是就不行的,但是跳转链接二维码、表单二维码,甚至领取优惠券的二维码,这个就需要沟通了。

还有两个小技巧

你需要留意

现在的数据是不是更值得参考?

不要以为刷量工具崩溃后,微信广告生态圈就安全了。并不是!价格只是翻了2~3倍,但要记得羊毛始终出在羊身上,他们最多赚少一点。

而最值得一提的是,大家在公众号后台看图文详情都会看来源阅读分布,在那里能看到在各个渠道上打开文章占比是多少,如果是机器刷出来一般都是历史消息居多。

但让人防不甚防的一种是,他给你看的其实不是真实数据截图。很可能是近3天内推送的文章,哪一篇数据好看的就截图下来。接着通过PS,把数据都变成推送的那一条广告文,就完成任务。

如果你是想要对照表格,他们直接在网页修改假数据后截图保存就OK了,更简单。

但是,真的假不了,假的真不了,还是有应对方法:

可以通过不同地区号设置不同带参数二维码来引导他们到店消费,通过客单量、兑换礼品量,甚至结合线上领用优惠券、网站后台监控的数据,去评估实际效果。

除了头条,其他位置就不没价值了?

头条是每个用户第一眼看到的文章位置,也确实是公众号里头最有价值的广告位。

如果你的广告文自己或同事也不愿意多看两眼,都觉得标题无趣、图片很Low,内容很硬掰,麻烦你先改一改,因为就算多棒的地区号,就算放在头条,你的文章阅读量也只会差得一塌糊涂。

就算Boss预算无上限,也要根据实际情况去选择位置。

例如头条价格在1万,次条在8千,三条后在5千的情况下,如果头条阅读量近7天有过一篇10万+,其他位置的阅读量均破万,我会选择头条,因为热度和打开率都不错。

但如果头条近7天没有10万+,其他位置阅读量均为在2K~8K范围的,我则不会选择头条。因为这号本身很一般,我宁愿作为蹭热点的角色放在次条,也不愿意花大钱放在头条。难保推送那天头条有10万+,你的商业稿也能蹭到不少用户,就算蹭不到损失也不会太多。

 

 

小结

文章部分肉容来源自网络,由福利老幺整理发布。

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