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百亿级迷你KTV市场,能否成为下一个风口

2017年04月27日 ⁄ 共 2240字 暂无评论
百亿级迷你KTV市场,能否成为下一个风口

不知从什么时候开始,北京、上海、深圳等地就出现了很多外观酷似玻璃小房子的迷你KTV。

原本几百平米的重资产KTV现在被解体,分割成一个个胶囊般的单体。

因为互联网冲击而逐渐走向式微的传统KTV,如今却因为互联网正在悄然发生裂变。

线下实体的重构,必将衍生出巨大的想象空间,“迷你KTV”会成为下一个风口吗?

迷你K歌风起时

什么是迷你KTV,或许有心之人已经注意到了在百货商场、电影院门口等人流密集的地方立起的一座座玻璃小房子,不到2平方米大。

麻雀虽小,五脏俱全,而且里面的配置也不差。

一台选歌系统,一个大屏幕,两个高脚凳,高感知度的麦克风,头顶的灯光,加上从耳麦中传来的音乐以及自己的歌声,就像一位歌手在录音棚录制唱片。

使用也非常方便,只需要登录微信,就可以全程自助点唱,唱过的歌还会自动保存到微信账户,方便你分享给朋友。

最惊喜的设置就是,可以把这些歌制作成电子专辑,这是一个性价比超高的功能!

从录音到发行,短短十几分钟就能圆了某些爱唱歌的人的歌手梦。

不仅如此,如果有朋友爱听歌,就可以送一张自己用心演唱的专辑,花几十元就能解决,再也不用为录一张CD苦苦寻找价格不菲的录音棚了。

至于收费嘛,各家尚未统一价格,单曲收费5~10元,包时15分钟20~30元,一小时为50~80元。

虽然收费偏贵,但相比传统KTV基本在2小时以上的时间成本,迷你KTV的时间花费更加灵活,想唱就唱,唱完即走。

从消费升级的角度来看,迷你KTV像是一款为迎合年轻群体的娱乐、社交需求,收割碎片化时间而生的“神器”。

今年2月22日,唱吧对外宣布战略投资咪哒miniK生产方艾美科技,投资规模在数千万元人民币级别。

就在同一天,友唱M-bar也对外宣布获得友宝在线集团6000万人民币A轮融资。

各方玩家抱着开辟新战场的野心和寻求转型的渴望,拉开架势,意欲在新一波消费红利收割中成为大赢家。

据不完全统计,各种迷你KTV目前已在国内投放超过10万台,且每年以新增1万台以上的速度正在爆发。

迷你KTV一开始就能盈利

友唱迷你KTV创始人罗安武把这个集唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的智能自助娱乐终端称之为真正的互联网产品。

与现在火热的共享经济不同,迷你KTV一开始就有清晰的盈利模式。

从目前来看,"迷你KTV"主要的收入形式有两种:

一种是硬件销售,直接向加盟商出售"迷你KTV"设备,运营收入全归加盟商所有;另一种是直营的机子,用户唱歌计费。

比如咪嗒miniK第一代成本约2万元,以2万8的价格出售给加盟商,毛利8000,

去年大半年已经出售了4000多台,粗算一下有将近三四千万的毛利。

但是这种一锤子的买卖却不是品牌方想要的,消费市场和投资圈活跃起来以后,他们更多是要往直营方向上走。

如果在一、二线城市,商场租金每月大概在1 000~2 000元左右,加上系统升级费、设备维护费等,一台迷你KTV的运营成本大约5、6万元左右。

根据咪哒miniK加盟商的说法,咪哒每天收入在在数百元到千元左右,除去成本和地租,数月就能回本。

看上去运营得当的话,是一个稳赚不赔的生意,

但事实上,由于技术门槛相对低廉,模式容易被复制,随着资本的加入,迷你KTV很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。

因此,玩家们在扩张的同时,也要持续更新迭代,提供更多附加值的服务。

完美终端的想象力

迷你KTV看似面向C端大众,其实是一门to B的生意。

更准确地来讲,它要做的是线下与线上打通的休闲娱乐产品,像友唱联手腾讯全民k歌,咪哒与唱吧合作,除了相互导流,也要逐渐树立起自己的品牌。

在这方面,罗安武想得很周全。在他的概念里,友唱不是卖设备的,而是“为商家ktv项目量身定制解决方案”。

依靠微软提供的Azure云服务,友唱的商家管理平台,可以实现远程门店管理、系统升级、房态查询、数据分析等多项功能。

“我们能通过多屏互动,帮助品牌制定运营和营销方案,”

罗安武举例,“比如最近,我们通过做可口可乐的新年福袋,发放了100多万张友唱券,还和娱票儿合作,通过友唱平台售出影票100多万。”

唱吧与咪哒的结合,双方将打通用户体系,完成线上线下引流,并实现多点互联,共同探索K歌娱乐和音乐社交的全新玩法。

对唱吧来说,咪哒的线下推广渠道有利于唱吧用户下沉;而另一方面,唱吧的用户也会导流到咪哒上。

虽然资本还没有全面进军,但迷你KTV已经试图从单纯的K歌空间进击为一个综合娱乐消费场所,叠加广告、售票、导购、直播等增值服务。

相比于共享单车,迷你KTV的“场景”优势使其更有成为完美终端的可能性。

线下实体的回归和颠覆

经过互联网重组的实体经济,已经实现了自我的改造和升级,第一是高度信息化,第二是智能化,第三是更加便利化。

以移动互联网为载体,通过APP、微信或者其他入口,能与用户产生及时的互动,管理者能快速了解各种情况,及时做出运营调整。

这是对商业形态、商业效率的一个极大提升,而且很可能会产生非常多革命性的商业模式,不光是KTV、健身房,很多线下形态很可能会被颠覆。

这是一个巨大的新兴的市场!

但这些重资产的实体解体需要一个过程,而且还要满足一些几个条件:更偏重体验性,追求便利性,和消费升级要相关。

“这一波商业浪潮会来得非常猛,对线下商业的重塑也会非常大。”

时间战场已经展开,就看大家能不能掌握先机了~

(原标题:2平米的空间,百亿的市场,迷你KTV会成为下一个风口吗?)

作者:李大为
来源:互联网品牌官

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