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AI时代来临,这有一份创业公司的2BAT生存指南

2017年07月19日 ⁄ 共 2511字 暂无评论
AI时代来临,这有一份创业公司的2BAT生存指南

最近十多年,中国的互联网生态,塔基部分你方唱罢我登场,但塔尖部分相对稳定,一直由BAT把控,BAT几乎是所有创业公司望得见却达不到的天花板。

稳定的塔尖,到底是让创业公司胆寒的噩梦,还是可以乘凉的大树?

我的答案是后者。从竞争态势上来说,很少有创业公司的体量,能够庞大到进入BAT的竞争格局里,所以双方并无竞争关系;其次,BAT都在打造生态,拉拢大中小创业公司,没有后者,生态不完整。

2015年李彦宏和百度联盟伙伴约法三章,“百度不控股不划阵营不怕洗用户”,2017年百度联盟在重庆拉开帷幕,AI时代下新联盟的一系列利好政策再次引起创业者瞩目;腾讯则步上了360的后尘,从什么好抄什么变成了什么好投什么;阿里,一直是帮B端商户卖货给C端。

傍BAT大腿三条路

创业公司利用BAT,有三条道路。

第一,拿投资。

对于大多数创业公司来说,拿到BAT的投资,可能比拿到专业风投机构的投资,更有用。

专业风投机构只能给钱,而BAT撒钱扶植自己的门派,还会给资源,创投圈逐渐形成了腾讯系、阿里系、百度系。

当年在烧钱最凶狠的打车大战中,百度有uBer,阿里有快的,腾讯有滴滴,势均力敌僵持不下,就是实例。

第二,流量、用户、参与生态。

这个不用多说,创业公司抱大腿,傍干爹,宁愿降价多出股份,也要选择BAT,除了图钱,当然是图资源。

比如,依托阿里系的大电商平台,有几十家淘系电商企业正在排队等上市。

第三,变现。

在2016年进入资本寒冬之后,VC的钱不好拿了,创业公司的变现能力,就成了生存死亡的分割线。即便连WiFi万能钥匙这样的超级独角兽,也曾为变现发愁。2012年刚上线时,WiFi万能钥匙面临一个尴尬,流量和用户增长很快,但变现模式不清晰。

“虽然前几年公司对收入没有要求,但还是得找准方向”,那一段时间,WiFi万能钥匙联合创始人李磊也在不停思索。

2014年,WiFi万能钥匙尝试与百度联盟合作,开始向“流量—广告—变现” 的商业模式探索。通过百度联盟,WiFi万能钥匙与海量广告主形成对接,收入迅速得到提升,3年后,就进入了百度联盟亿元俱乐部,“有了流量和好内容,赚钱的事儿交给百度就行了。”

WiFi万能钥匙并非孤例。百度联盟总经理邓明生透露,2016年,百度联盟亿元俱乐部成员20个,而千万俱乐部成员则高达120名。自2002年百度联盟上线至今,累计分享收益超过亿元的合作伙伴,达到了 81 家。

在2016年的资本寒冬来临后,百度联盟的造血功能对于中小创业公司显得尤为珍贵。据不完全统计,整个2016年倒闭的创业公司高达2000家,2vC的高融资、大把烧钱的模式难以奏效,可持续的自我变现能力,成为活下去的必要条件。

如果这些公司手握流量或内容,那么百度联盟就能为其提供足够丰沛的利益分成,也就是说,公司做好业务模式,而百度联盟则落地变现模式。

百度联盟,一端连接了多达80多万家联盟合作伙伴,一端对接上45万广告主资源,覆盖了大中小体量,日均广告展现需求达到数十亿量级,广告展现涉及的行业领域、投放诉求繁多。

投资的周期冷热交替,但从2002年上线至今,百度联盟每年的分成总额都在大幅上涨,从2002年的414万,2007年过亿达到2.07亿,2011年过十亿,2015年则过百亿,2016年的分成总额则达到142亿元。

可以说,百度联盟改变了中国的创业环境。在早期,创业者不可能一开始就把用户变现等商业问题全部解决好,而百度联盟给创业者提供成型的变现解决方案。

AI时代,BAT与创业公司互相依存

到了人工智能时代,BAT与创业公司的关系更为紧密。

AI的基础是大数据,无数据,无智能。因为想要搞好AI就需要打破数据孤岛,疏通数据的流动和整合。其次,AI未来会像水电煤一样,成为底层应用,因此,手握AI技术红利的巨头,需要联合更多的合作伙伴,将AI能力变现。

在BAT中,百度对AI的信仰最为坚决,基于技术开放,百度联盟要打造AI时代的“第一天团”。其路径是开放和赋能。百度联盟总经理邓明生在2017百度联盟峰会上表示,百度将从技术与平台的开放,到资源与经营的保障,再到学习与交流的促进,为 AI 创业者提供四位一体的AI创业新生态换句话说,中小创业公司缺什么,就能从百度联盟获得什么:技术、管理、资金等等。

在AI时代,百度将继续延续技术开放的路线。比如,阿波罗计划,全球首家对行业开放自动驾驶技术与平台。在技术上开放,是因为如果不开放出去,百度的AI技术红利就无法落地应用。

如果缺变现路径,那么百度联盟提供分成。通过百度 AI ,对所有屏幕进行聚合,一聚多屏。从手机屏、OTT 电视屏、电梯屏、影院屏、影院大荧幕、到交通屏等等所有场景的屏幕进行聚合。在不同人群个性化和场景化需求上,为广告主整合营销和渠道联动,为线上和线下媒体连接提供能力。通过AI 驱动,每一个媒体面对不同的用户,都能实现一人千面,千人亿面。

在商业变现上,百度推出的 Feed 广告,不仅提升了大众的广告体验,获得大量广告金主热捧,更使变现能力不断提升

在新的合作生态下,百度联盟依然延续高分成计划,两个百分百一个多样化。百度联盟中,内容分成及百度聚屏的伙伴将享受 100%分成;手机百度除为伙伴提供CPI、CPA合作模式外,还提供CPA+CPC的混合合作模式,根据合作伙伴需求,适应任一种合作模式。

如果缺内容和流量,内容建设方面,百度百科、百度贴吧、百度知道,尤其百家号正式上线后,为合作伙伴更好地提供内容分发,也为用户提供更多优质独有内容。

如果缺融资,百度联盟还整合百度全平台资源,提供百度联盟贷,为企业及企业员工提供融资贷款服务;百度众筹,进一步拓宽大家的投资/融资渠道。如果缺管理能力,百度长江学堂和百度常青藤计划则为伙伴提供了优质的培训课程。而百度律师,为中小企业提供专业的法律服务。

过去谈到创业公司的商业模式,有2C、2B、2VC,或许还有一种新模式,那就是2BAT。

在AI时代,手握AI技术红利的百度等巨头,和数量庞大的创业公司,可以长短互补,共同构建AI生态,共享AI时代的技术红利。

作者:陈纪英
来源:财经故事会

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